5 erros comuns de quem compra em leilão e como evitar

Comprar em leilão pode ser uma das formas mais vantajosas de adquirir bens por preços abaixo do mercado. No entanto, para o público leigo ou inexperiente, a empolgação e a falta de informação podem levar a erros que transformam uma oportunidade em dor de cabeça.

Para que você não caia nas armadilhas mais comuns, preparamos este guia. Conheça os 5 erros mais frequentes de quem compra em leilão e aprenda as estratégias essenciais para evitá-los e fazer um negócio seguro e lucrativo.

Erro 1: Não Ler o Edital Completo do Leilão – A Regra de Ouro Ignorada

O edital é o documento mais importante de qualquer leilão. Ele é a “bíblia” que contém todas as regras, informações sobre o bem, condições de pagamento, taxas e responsabilidades. Ignorar ou ler superficialmente o edital é um erro gravíssimo e, infelizmente, muito comum.

Consequências de Não Ler o Edital:

• Dívidas Inesperadas: Descobrir que o bem tem dívidas de IPTU, condomínio, IPVA ou multas que serão de sua responsabilidade.
• Condições do Bem Diferentes: Assumir que o bem está em perfeitas condições, sem saber sobre avarias, vícios ocultos ou que ele será entregue “no estado em que se encontra”.
• Prazos Perdidos: Não cumprir prazos de pagamento ou retirada do bem, resultando em multas ou até na perda da arrematação e do valor já pago.
• Custos Ocultos: Ser pego de surpresa por taxas de cartório, impostos ou outras despesas não previstas.

Como Evitar Este Erro:

A Solução é Clara: Leia o Edital Duas Vezes! Reserve tempo para ler o edital com atenção cirúrgica. Se tiver dúvidas, procure o leiloeiro ou um advogado especializado para esclarecimentos ANTES de dar qualquer lance. Anote todos os prazos e valores.

Erro 2: Não Visitar o Bem Antes de Dar Lances – Comprando no Escuro

Muitas pessoas se encantam com o preço e a foto online e dão lances sem nunca ter visto o bem pessoalmente. Comprar “no escuro” é um risco enorme, especialmente para imóveis e veículos.

Consequências de Não Visitar o Bem:

• Surpresas Desagradáveis: Descobrir que o imóvel está muito deteriorado, que o carro tem problemas mecânicos graves ou que o equipamento não funciona.
• Avaliação Incorreta: Superestimar o valor do bem por não conhecer suas reais condições ou detalhes importantes (ex: imóvel em área de risco, veículo com chassi adulterado).
• Custos de Reparo Inesperados: Orçar um valor de reparo e descobrir que os danos são muito maiores e mais caros do que o imaginado.

Como Evitar Este Erro:

Sempre Que Possível, Faça a Visitação! O edital sempre informa as datas e locais de visitação. Vá preparado, leve um mecânico de confiança para carros, ou um construtor/engenheiro para imóveis. Tire fotos, anote tudo e compare com o que está no edital. Se a visitação não for possível, avalie muito bem o risco e opte por bens de menor valor.

Erro 3: Não Calcular Todos os Custos Envolvidos – Além do Preço de Arremate

O valor do lance vencedor é apenas parte do custo total de um bem adquirido em leilão. Muitas pessoas esquecem de somar outras despesas obrigatórias e acabam gastando muito mais do que o previsto.

Consequências de Não Calcular os Custos Totais:

• Orçamento Estourado: A falta de planejamento leva a gastos não previstos que podem comprometer suas finanças.
• Prejuízo na Revenda: Se você pretende revender, os custos adicionais podem corroer sua margem de lucro, transformando um potencial ganho em perda.
• Dificuldade de Regularização: Não ter dinheiro para pagar impostos e taxas pode impedir que você legalize o bem em seu nome.

Como Evitar Este Erro:

Faça uma Planilha de Custos Detalhada! Antes de dar qualquer lance, liste e some todos os possíveis custos:

• Valor do Arremate
• Comissão do Leiloeiro (geralmente 5%)
• Taxas Administrativas do leilão
• Impostos: ITBI (para imóveis), IPVA (para veículos), impostos sobre ganho de capital (se for revender).
• Taxas de Registro/Transferência: Cartório, Detran.
• Dívidas do Bem: IPTU, condomínio, multas (se o edital indicar que são de sua responsabilidade).
• Custos de Desocupação (para imóveis ocupados).
• Custos de Reparo e Manutenção.
• Custos de Logística/Transporte do bem.

Erro 4: Não Ter o Dinheiro à Vista ou Garantias – A Importância da Liquidez

Leilões, em sua maioria, exigem pagamento à vista ou em prazos muito curtos após o arremate (geralmente 24h a 72h úteis). A falta de liquidez ou de uma garantia financeira pode fazer com que você perca o bem arrematado e até o valor da caução (se houver).

Consequências de Não Ter Dinheiro:

• Perda da Arrematação: Se você não pagar no prazo, o bem pode ser oferecido ao segundo maior lance ou ir para um novo leilão.
• Perda de Valores Pagos: Você pode perder o sinal ou a caução que deu para participar do leilão.
• Prejuízo à Reputação: Em alguns leilões, a inadimplência pode gerar penalidades ou impedir sua participação futura.

Como Evitar Este Erro:

Esteja 100% Preparado Financeiramente. Só participe do leilão se você tiver o dinheiro disponível ou uma linha de crédito pré-aprovada que possa ser liberada rapidamente. Nunca conte com a venda de outro bem para pagar o arremate, a menos que a venda já esteja garantida.

Erro 5: Deixar a Emoção Guiar os Lances – O Perigo da Guerra de Lances

A adrenalina do leilão, a competição com outros licitantes e o desejo de arrematar o bem podem levar a lances excessivos, superando o valor de mercado e transformando o que seria um bom negócio em um prejuízo.

Consequências de Deixar a Emoção Falar Mais Alto:

• Pagar Mais que o Valor de Mercado: Arrematar um bem por um preço que não compensa o investimento, mesmo com o desconto inicial.
• Prejuízo no Investimento: Se o objetivo é revender, o preço de arremate elevado e os custos adicionais podem inviabilizar o lucro.
• Arrependimento: Descobrir depois que o negócio não foi tão bom quanto parecia, gerando frustração.

Como Evitar Este Erro:

Defina um Limite Máximo e Cumpra-o Rigorosamente. Antes de o leilão começar, calcule o valor máximo que você está disposto a pagar, considerando todos os custos e sua margem de lucro desejada. Anote esse valor e não o ultrapasse, independentemente da emoção do momento. Se o lance subir além do seu limite, desista. Outras oportunidades surgirão.

Planejamento é a Chave do Sucesso em Leilões

Participar de leilões é uma excelente estratégia para quem busca oportunidades financeiras, mas exige preparo e disciplina. Ao evitar esses 5 erros comuns – lendo o edital, visitando o bem, calculando todos os custos, tendo o dinheiro à mão e controlando a emoção –, você aumenta drasticamente suas chances de fazer um negócio seguro, vantajoso e realmente lucrativo. Boa sorte em suas arrematações!